BERLYNAS. Technologijų grupė „Bosch“ siekia pasinaudoti humanoidinių robotų naudojimu pramonėje, sveikatos priežiūros srityje ir privačiuose namų ūkiuose, numatydama milijardų vertės verslo galimybę. „Demografiniai pokyčiai reikalauja robotų su skirtingomis galimybėmis, o nauji intelekto modeliai leidžia mums juos kurti kitaip nei anksčiau“, – sakė Stefanas Hartungas, „Bosch“ valdybos pirmininkas. Jis pažymėjo, kad humanoidinių robotų augimas didina „Bosch“ komponentų paklausą. „„Bosch“ mato potencialą šiame sektoriuje plėtoti milijardo eurų vertės verslą“, – paskelbė bendrovė.
Gerlingene įsikūrusi automatizavimo specialistė, kuri šiuo metu susiduria su pelno krize pagrindinėje automobilių versle, neketina pati gaminti humanoidinių robotų. Vietoj to, tikimasi, kad tokios įmonės kaip Vokietijos startuolis „Neura Robotics“ ir Didžiosios Britanijos robotikos specialistė „Humanoid“, su kuriomis „Bosch“ yra sudariusi partnerystes, taip pat robotikos įmonės JAV ir Kinijoje, pirks jutiklius, programinę įrangą ir kitus komponentus iš „Bosch“. „Privalumas tas, kad jau turime komponentus ir jau gauname gamintojų užklausas dėl industrializacijos projektų“, – teigė „Bosch“ valdybos narė Tanja Rückert. Ji mano, kad „Bosch“ užima ypač geras pozicijas jutiklių technologijų srityje. Bendrovė yra pasaulinė mikroelektromechaninių sistemų (MEMS) jutiklių rinkos lyderė. Pavyzdžiui, šie lustai leidžia humanoidiniams robotams išsiugdyti puikų lytėjimo pojūtį, leidžiantį jiems atskirti trapų stiklą nuo tvirto objekto: „Tai išlieka dideliu iššūkiu, tačiau jį galima įveikti naudojant mūsų jutiklius ir tinkamai apmokant.“
Rinkos stebėtojai prognozuoja, kad vien pasaulinė MEMS jutiklių rinka išaugs nuo kiek daugiau nei 15 mlrd. JAV dolerių 2024 m. iki daugiau nei 19 mlrd. JAV dolerių iki 2030 m. Britų investicinis bankas „Barclays“ prognozuoja, kad bendra humanoidinių robotų rinka jau 2035 m. pasieks 200 mlrd. JAV dolerių apimtį. Praėjusiais metais, kai visame pasaulyje buvo parduota 18 000 vienetų, šis verslo segmentas vis dar buvo vertinamas mažiau nei puse milijardo dolerių (remiantis rinkos tyrėjų bendrovės „International Data Corporation“ skaičiavimais), nors pajamos išaugo šešis kartus.
„Bosch“ pajamos 2025 m. siekė 91 mlrd. eurų, šiek tiek daugiau nei 2024 m. Galiausiai grupė patyrė nuostolį po mokesčių pirmą kartą nuo 2009 m., po metų, kai pelnas jau buvo sumažintas perpus. Be Vokietijos automobilių pramonės krizės, „Bosch“ susiduria su sunkumais kitose verslo srityse dėl vangios pasaulinės ekonomikos, JAV tarifų ir didėjančios konkurencijos su Kinijos tiekėjais. Vadovybė planuoja atleisti 22 000 darbo vietų tiekėjų padalinyje. Planuojama toliau mažinti etatus buitinės technikos dukterinėje įmonėje BSH ir elektrinių įrankių skyriuje.
Tikimasi, kad „Bosch“ verslas, susijęs su jutikliais, programine įranga ir kitais humanoidinių robotų komponentais, sparčiai augs. „Laikas atėjo dabar – todėl turime veikti dabar“, – sakė Hartungas, kalbėdamas apie galimybę patekti į šią sparčiai besiplečiančią rinką, į kurią dedamos didelės viltys. Kitos sritys, kurios anksčiau buvo laikomos perspektyviomis, pavyzdžiui, elektrinis mobilumas ir vandenilio varikliai, pastaruoju metu nepateisino „Bosch“ lūkesčių. [1]
Ar galėtume greitai palyginti „Bosch“ robotikos verslą su Kinijos konkurentais?
Kova tarp „Bosch“ ir Kinijos robotikos bendrovių atspindi dviejų visiškai skirtingų filosofijų susidūrimą: Vokietijos tikslios „inžinerija pirmiausia“ infrastruktūros ir Kinijos agresyvios, pigios „masto puolimo“ strategijos.
Nors Kinijos konkurentai pirmauja pasaulyje pagal vien tik aparatinės įrangos kiekį ir tiekimų skaičių, „Bosch“ užima didžiulę poziciją kaip pagrindinių, didelio tikslumo komponentų ir automatizavimo platformų, kurios palaiko pažangių gamyklų veikimą, tiekėja. Užuot pasitraukusi iš regiono, „Bosch“ daug investuoja į Kiniją, kad galėtų panaudoti savo neprilygstamą tiekimo grandinę kaip inovacijų centrą.
__________________________________________
Tiesioginis palyginimas: strategija, ekosistema ir stiprybės
Metrika / Matmuo 🇩🇪 „Robert Bosch GmbH“ (Vokietija) 🇨🇳 Kinijos konkurentai (pvz., „Unitree“, „Agot“, JAKA, UBTech)
Pagrindinė strategija Technologinis pagrindas: daugiausia dėmesio skiriama „nervų sistemos“ (programinės įrangos platformų) ir „protingų smegenų“ (DI) tiekimui partnerystės), kartu su didelio tikslumo fiziniais komponentais. Visos sistemos mastas: Vertikaliai integruoti techninės įrangos gamintojai, gaminantys ištisas, nebrangias robotų sistemas (kobotus ir humanoidus) žaibišku greičiu.
Pagrindiniai pasiūlymai: „ctrlX AUTOMATION“ platforma, didelio tikslumo elektros varikliai, servo pavaros, jutikliai ir gamyklinė įranga. Užbaigti humanoidiniai robotai (pvz., „Unitree G1“), bendradarbiaujančios rankos (JAKA/Dobot kobotai) ir komercinės logistikos marsaeigiai.
Patekimo į rinką greitis: Vidutinis: Didelis dėmesys saugos standartams, regioninei atitiktiei, griežtiems lauko bandymams ir tobulai industrializacijai prieš diegimą. Itin greitas: „Pirmiausia – techninė įranga“. Jie iš anksto siunčia pigias iteracijas, kad surinktų realaus pasaulio duomenis ir belaidžiu būdu pataisytų algoritmus.
Paskirstyta tiekimo grandinės dinamika: aukščiausios klasės tarptautinių komponentų tiekimas Europai gali užtrukti iki savaitės. Gamybai tiekti naudojami pasauliniai įrenginiai. Hiperlokalizuota: tokios ekosistemos kaip Šendženas leidžia gamintojams įsigyti variklius, baterijas ir jutiklius per mažiau nei valandą.
Duomenys ir dirbtinis intelektas moko „įkūnytą dirbtinį intelektą“ naudodamas pramoninių duomenų lobyną iš daugiau nei 230 „Bosch“ gamyklų visame pasaulyje. Naudojant didžiulę perprodukciją ir realius bandomuosius projektus, renkami milijonai valandų veiklos duomenų.
__________________________________________
Pagrindiniai požiūrio skirtumai
A. Visa sistema ir pagrindiniai komponentai
• Kinijos konkurentai: tokios įmonės kaip „Unitree“ ir „UBTech“ patraukia didžiules antraštes, pristatydamos tūkstančius pilnai surinktų humanoidinių robotų už labai trikdančias kainas (kai kurie vos nuo 16 000 USD). Kinijos prekių ženklai dabar užima didžiąją dalį savo vietinių pramoninių robotų instaliacijų ir užima pirmąsias vietas pasaulyje bendradarbiaujančių rankų (kobotų) srityje.
• „Bosch“: „Bosch“ tai daro paprastai neparduoda „Bosch Humanoid“. Vietoj to, per savo specializuotus „Robert Bosch Robotics GmbH“ ir „Bosch Rexroth“ padalinius ji gamina komponentus – itin tikslius pavaros mechanizmus, servo pavaras ir programinę įrangą – kurie suteikia kitiems robotams fizinę gyvybę. „Bosch“ humanoidinių robotų iškilimą laiko tiesiog didžiule nauja rinka, kurioje galima parduoti savo aukščiausios klasės dalis.
B. Aparatinės įrangos iteracija ir programinės įrangos ekosistemos
• Kinijos konkurentai: gauna didžiulę naudą iš jau egzistuojančios Kinijos elektromobilių (EV) tiekimo grandinės. Tos pačios gamyklos, gaminančios EV baterijas, lidaro jutiklius ir tikslius variklius, lengvai pritaikomos robotikai, todėl Kinija turi neprilygstamą pranašumą techninės įrangos gamybos sąnaudų srityje.
• „Bosch“: daug dėmesio skiria programinės įrangos ekosistemai, kad pritrauktų klientus. Jos atvira „ctrlX AUTOMATION“ platforma veikia kaip operacinė sistema, leidžianti gamykloms lengvai maišyti, derinti ir valdyti skirtingas robotines rankas ir bevaires transporto priemones iš įvairių prekių ženklų.
C. „Bendradarbiavimas“ Kinijoje
Santykiai nėra grynai priešiški. „Bosch“ 2013 m. uždirbo daugiau nei 149,8 mlrd. juanių (20,8 mlrd. JAV dolerių) pardavimų Kinijoje 2025 finansiniais metais ir šalis laikoma gyvybiškai svarbia bandymų vieta.
• „Bosch“ robotikos centras Kinijoje (BROC): įkurtas 2026 m., šis centras leidžia „Bosch“ tiesiogiai bendradarbiauti su pirmaujančiais Kinijos dirbtinio intelekto ir robotikos startuoliais (pvz., „Galaxy Universal“ ir „Spirit AI“).
• Simbiozė: Kinijos startuoliai naudoja „Bosch“ komponentus, kad užtikrintų aukščiausios klasės stabilumą, atitiktį ir Vakarų saugos standartus, o „Bosch“ naudoja Kinijos duomenis ir diegimo greitį, kad apmokytų savo dirbtinio intelekto sistemas.
_________________________________________
Kaip „Bosch“ partnerystė su tokiomis įmonėmis kaip „Neura Robotics“ atrodo, palyginti su Kinijos technologijomis, ypač kalbant apie jų produktų kainas?
Strateginė Vokietijos inžinerijos milžinės „Robert Bosch GmbH“ ir „NEURA Robotics“ sąjunga yra Europos „kontrpuolimas“ prieš JAV ir Kinijos dominavimą fizinio dirbtinio intelekto srityje. Remiama didžiulio „NEURA“ 1,4 mlrd. dolerių vertės C serijos karo krūvio, ši partnerystė sujungia „NEURA“ kognityvines technologijas su neprilygstamu „Bosch“ gamybos mastu, kad būtų sukurti aukščiausios klasės, duomenimis pagrįsti „Pagaminta Vokietijoje“ robotai.
Tačiau, lyginant griežtai pagal produktų kainas, „Bosch-NEURA“ aljansui teks įveikti sunkumus, kylančius dėl agresyvios ir itin pigių robotų ekosistemos Kinijoje.
__________________________________________
Kainų skirtumas: aukščiausios kokybės Europos inžinerija ir Kinijos masinė rinka
Kainodaros peizažas skirstomas į dvi skirtingas filosofijas: Kinijos įmonės teikia pirmenybę greitam aparatinės įrangos atnaujinimui ir itin mažoms pradinėms kainoms, o „Bosch-NEURA“ ekosistema orientuojasi į didelio tikslumo, pramoninio lygio aukščiausios kokybės kognityvinius robotus.
Funkcija / Metrika: „Bosch“ ir „NEURA“ robotų ekosistema, Kinijos robotų technologijos (pvz., „Unitree“, „AgiBot“)
Humanoidų kainų diapazonas: numatomas aukščiausios klasės įmonės lygis (orientuotas į aukščiausios klasės komercines sutartis; užsakymų apimtis viršija 1 mlrd. USD). Itin žema arba vidutinė pakopa (pradinio lygio modeliai nuo 5 500 USD; kūrėjų / įmonių platformos nuo 13 500 USD iki 100 000 USD).
Medžiagų / gamybos sąnaudos: didelės (numatomos Vakarų šalių medžiagų sąmatos viršija 130 000 USD už vienetą). Žemos (Kinijos komponentų integracija sumažina medžiagų sąnaudas maždaug iki 46 000 USD už vienetą).
Pagrindinio komponento pranašumas. Aukštos klasės tikslūs pavaros ir pažangūs jutiklių komplektai, sukurti kartu su „Bosch“ ir „Schaeffler“. Masyvi lokalizuota tiekimo grandinė, gaminanti 70 % pasaulio pavarų už nedidelę kainą.
Tikslinė rinka. Reguliuojamos, didelio saugumo gamyklų grindys, aukštos klasės logistika ir kognityvinė pramonės aplinka. Masinės rinkos antrinė plėtra, greitas parko diegimas ir keičiamo mastelio komercinė logistika.
___________________________________________
Kaip Kinija pasiekia savo kainų dominavimą
Kinijos gamintojai, tokie kaip „Unitree Robotics“, smarkiai sumažino kainas, palyginti su Vakarų šalimis. Pavyzdžiui, „Unitree“ dvikojis R1 modelis buvo pristatytas nuo 5 566 USD pradinės kainos. Kinija turi struktūrinį kainos pranašumą, tas poveikis trimis pagrindiniais svertais:
Elektromobilių (EV) tiekimo grandinės poveikis: Kinijos robotikos įmonės naudojasi dominuojančia šalies EV tiekimo grandine. Tikslūs komponentai, ličio jonų akumuliatoriai ir elektros varikliai, reikalingi EV, lengvai pritaikomi humanoidiniams robotams, todėl nereikia kurti tiekimo linijų nuo nulio.
• Komponentų kainos sumažinimas: Pavaros gali sudaryti iki 50 % visų humanoidinio roboto sąnaudų. Kadangi Kinijos gamyklos pagamina maždaug 70 % pasaulinės pavarų pasiūlos, jų bendros aparatinės įrangos gamybos sąnaudos sudaro beveik trečdalį to, kiek kainuoja gamyba Vakaruose.
• Apimtis svarbiau už pelno maržą: Kinijos įmonės sudarė daugiau nei 80–90 % pasaulinių humanoidų instaliacijų ir siuntų, teikdamos pirmenybę didelio masto duomenų rinkimui ir iteracijai, o ne didelėms pradinėms pelno maržoms.
Kaip „Bosch“ ir „NEURA“ smogia atgal („Vertės“ žaidimas)
„Bosch“ ir „NEURA“ negali laimėti lenktynių dėl kainų kritimo, todėl jos kaupia pramoninę parengtį, patikimumą ir kognityvinę programinę įrangą.
• „Bosch“ gamybos pėdsako išnaudojimas: išplėsti gamybą nuo prototipų iki milijonų vienetų yra neįtikėtinai sunku. „Bosch“ suteikia „NEURA“ gamyklos patalpas, pramoninio mastelio keitimo darbo eigas, komponentų tiekimą ir didelio masto variklių gamybą. Tai leidžia kuo labiau optimizuoti jų aukščiausios kokybės gamybos sąnaudas.
• „Premium Data Advantage“: partnerystė daugiausia dėmesio skiria didelės vertės, realaus pasaulio darbo vietos duomenų rinkimui naudojant pažangius jutiklių komplektus „Bosch“ gamyklose. Fizinio dirbtinio intelekto pasaulyje aukščiausios kokybės mokymo duomenys sukuria protingesnį ir saugesnį robotą, kuris gali atlikti sudėtingas užduotis, kurių negali atlikti pigus robotas.
• „Fleet Advantage“ („Neuraverse“): „NEURA“ stato ant savo programinės įrangos platformos „Neuraverse“. Ši ekosistema leidžia visiems prijungtiems robotams akimirksniu dalytis išmoktais įgūdžiais. Verslo klientui didesnė pradinė pirkimo kaina yra pateisinama, jei robotas mokosi greičiau, mažiau genda ir sklandžiai integruojasi į Europos saugos reglamentuojamą gamybos aplinką.
Išvada
Jei žiūrite į neapdorotas pardavimo kainas, Kinijos technologijos lengvai pranoksta „Bosch“ ir „NEURA“ aljansą, siūlydamos funkcionalią aparatinę įrangą už nedidelę dalį Vakarų kainų. Tačiau „Bosch“ ir „NEURA“ pozicionuoja save ne kaip pigią aparatinę įrangą, o kaip aukščiausios klasės, labai patikimą ir saugos sertifikuotą „fizinio dirbtinio intelekto operacinę sistemą“ Vakarų pramonės rinkose. Be to, „Bosch“ vaidina abiejose pusėse: jie įkūrė „Bosch“ robotikos centrą Kinijoje ir bendradarbiauja su Kinijos startuoliais, tokiais kaip „Spirit AI“ ir „Galbot“, kad vienu metu perimtų Kinijos pigių inovacijų ekosistemą.
1. Bosch entdeckt die Robotik: Technologiekonzern wittert ein Milliardengeschäft. Frankfurter Allgemeine Zeitung; Frankfurt. 11 June 2026: 22. par.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą