„JAV prekybos rūmų duomenimis, 2024 m. buvo pateikta apie 5,2 mln. naujų verslo paraiškų.
Tačiau remiantis istoriniais vidurkiais nuo 1994 m., maždaug pusė jų per ateinančius penkerius metus žlugs.
Taigi, kuo skiriasi sėkmė nuo nesėkmės?
Norėdami rasti atsakymą į šį klausimą, paprašėme skaitytojų pasakyti, koks vienas patarimas jiems buvo naudingiausias, pradedant ir valdant savo verslą. Ir ką jie norėtų žinoti, pradėję savo verslą. Štai keletas jų atsakymų.
Prašykite pagalbos
Norėčiau, kad pradėdama savo verslą būčiau žinojusi, jog prašyti pagalbos yra gerai. Anksčiau dvejojau, nes nenorėjau atrodyti, kad nežinau, ką darau. Tačiau išmokau, kad prašyti nėra gėda, ir tai iš tikrųjų yra vienas protingiausių dalykų, kuriuos galite padaryti.
Vyrų dominuojamame muzikos reklamos versle ir susidūrus su kai kuriais milžinais, radau platformą, remiančią įvairius ir įtraukius atlikėjus.
Būdama smulkaus verslo savininke, tiesiog turite toliau keisti kryptį, kol rasite savo kelią ir bendruomenę. Jie bus didžiausi jūsų čempionai. Jie tapo mano.
-- Marcie Allen, Nešvilis
Būkite ištikimi savo žodžiui
Sakykite, ką darysite, ir darykite tai, ką sakote. Pavyzdžiui, nėra jokio pasiteisinimo neperskambinti ar nepaskambinti pasakyti, kad vėluojate. Tai daugiau, nei vien verslas, tai įprastas mandagumas, bet tai nebėra taip įprasta.
-- Dave Hulett, Hot Springs, Arkanzasas
Atlikite namų darbus
Padariau daug klaidų, pagrįstų emocijomis, kurių, dabar suprantu, būtų buvę galima išvengti, jei būčiau skyręs laiko rinkos tyrimams ir duomenų analizei. Puikus pavyzdys yra tada, kai plėtėmės į Jungtinę Karalystę. Gavome porą užsakymų iš Anglijos ir pamaniau, kad tai tinkamas metas plėstis tarptautiniu mastu. JK yra anglakalbė šalis, todėl aš maniau, kad ten bus lengviau pradėti. Tačiau neskyrėme laiko skirtingų mokesčių ir reglamentų, taip pat rinkos pritaikymo supratimui. Mes nebuvome tam pasiruošę ir po metų uždarėme savo veiklą JK. Tai buvo 15 000 dolerių vertės verslumo pamoka!
-- Rowena Scherer, Niujorkas
Privalote tikėti
Sužinojau, kad mąstysena vaidina svarbų vaidmenį, valdant savo verslą, ypač gausos mąstysena. Tai reiškia tikėti savo gebėjimu padaryti viską įmanomą, net kai versle iškyla iššūkių. Ir jie tokie bus!
Ši mąstysena padeda priimti sprendimus iš stiprybės, dėkingumo, dosnumo ir mokymosi pozicijos. Šios mąstysenos praktika padėjo man judėti į priekį, kai viskas klostosi ne taip, kaip planuota ar tikėtasi, toliau investuoti į savo verslą, kad sukurčiau galimybių ir aktyviai kurčiau palaikančius santykius su kitais verslininkais.
-- Shanna Hocking, Merion Station, Pensilvanija
Užduokite svarbius klausimus
Jūsų svarbiausias darbuotojas yra jūsų buhalteris. Jis arba ji privalo turėti apskaitos išsilavinimą. Susitikite su juo kas savaitę. Ar išleidžiate daugiau, nei įleidžiate įplaukų? Kur dingsta pinigai? Ar jums tikrai reikia visos brangios įrangos, paslaugų ar konsultantų? Ar mokate mokesčius už darbą? Silicio slėnio įmonėse turėjome techninių rašytojų ir turėjome kasdien mokėti federalinius mokesčius, bet to nežinojome!
Be to, generalinis direktorius dažnai pasiraitoja rankoves ir visą dieną (ir naktį) padeda dirbti. Tačiau jūs esate vienintelis, turintis viziją, aistrą. Todėl kartais turite skirti valandą ar dieną, kad pažvelgtumėte iš platesnės perspektyvos. Paklauskite: kaip sekasi? Kokios silpnosios vietos? Kaip galime jas ištaisyti? Ir, svarbiausia, ką galime padaryti, kad augtume?
-- Dorothy Webster, Humble, Teksasas
Tai maratonas
Eikite lėtai, ypač kai kalbama apie skolas. Mačiau daug sėkmingų verslų, kurie žlugo. Skolos gali paskandinti naują verslą, kol jis dar nespėjo įveikti augimo sunkumų.
Lėto augimo idėja yra ta, kad tai suteiks jums laiko iš tikrųjų pažinti savo verslą ir suprasti, kur slypi tikrosios galimybės. Mano atveju įsivaizdavome prabangų restoraną su aptarnavimu prie staliukų pietums ir vakarienei. Vietoj to sužinojome, kad pietūs yra mažos pelno maržos verslas, nes dauguma žmonių atsisako alkoholio ir desertų. Tačiau dar geresnė galimybė buvo tiesiai priešais mus. Turėjome papildomą kambarį, kurį pradėjome naudoti verslo susitikimams ir grupiniams renginiams. Šiuose renginiuose paprastai būdavo iš anksto užsakomi pietūs ar vakarienės, todėl mūsų aptarnavimo išlaidos buvo mažesnės, o paprastai mokėdavo trečioji šalis, todėl vynai ir desertai buvo gana madingi.
-- Joe Roberts, Helena, Mont.
Klientai prieš technologijas
Pirmąjį savo verslą pradėjau dar koledže, kurdamas, „Bluetooth“ pagrindu veikiantį, sekimo įrenginį ir, kaip inžinierius, susitelkdamas tik į produktą ir technologiją. Pardavimai ir rinkodara atrodė, kaip kažkas, ką darai vėliau. Tikrai, niekas tuo nepatikėjo. Mano bendraįkūrėjas draugavo su technologijų įkūrėju, kuris ką tik apsuko jo verslo kampą. Čia gavome paprastą patarimą:
Pardavimai išsprendžia visas problemas. Jis liepė mums nustoti susitelkti į technologijas ir sutelkti dėmesį į klientą. Pritaikyti produktą, kurį jie nori pirkti, pagal mūsų viziją, ką norime sukurti.
-- Chris Herbert, Santa Barbara, Kalifornija.
Spauskite toliau
Esu serijinis verslininkas, patyręs ir sėkmių, ir nesėkmių. Net ir sėkmės nebuvo be didelių sunkumų, abejonių savimi, pakilimų ir nuosmukių. Tačiau viena svarbi įžvalga man išliko atmintyje.
Po to, kai mano pirmoji įmonė žlugo ir sugriuvo, kai pritrūkau pinigų, įkūriau antrą įmonę, kuri buvo puiki idėja, bet šiek tiek aplenkė savo laiką. Jos atsisakiau, nes pradinės pajamos lėtai augo. Po kelerių metų pamačiau, kaip tą pačią idėją į rinką pristato kažkas kitas, turintis milijonus klientų ir prekės ženklą, kurį atpažintų daugelis jūsų skaitytojų.
Vėlesnio startuolio metu kalbėjausi su sėkmingu investuotoju į smulkųjį verslą. Jis pasakė, regis, netikėtą pastabą. „Stebina, kiek daug verslininkų pasiekia sėkmės, vien pakankamai ilgai užsibūdami.“ Apmąsčius šį teiginį ir savo verslininko patirtį, man tai virto atkaklumu – niekada nepasiduoti. Aš tai ėmiausi į širdį ir tai buvo pagrindinė pamoka, kuri buvo vėlesnių sėkmių dalis. Kad ir kokios sunkios būtų aplinkybės, mano atkaklumas buvo pagrindinis mano sėkmės elementas.
– Venkat Sharma, Luisvilis, Kentukis
Nesamdykite savo sutuoktinio
Patyriau įspūdingų sėkmių ir įspūdingų nesėkmių. Štai tik nedidelė dalis to, ko išmokau.
1. Bent penkerius metus dirbkite versle, kurį ketinate pradėti. Prieš atidarydami restoraną, padirbėkite jame penkerius metus. Sėkmingiausi įkūrėjai yra tie, kurie mato naują tendenciją ar kūrybinę idėją versle, kuriame šiuo metu dirba.
2. Supraskite mokesčių strategiją, nes mokesčiai yra jūsų didžiausia išlaidų suma ir geriausia galimybė išlaikyti apyvartinį kapitalą.
3. Niekada nesamdykite savo sutuoktinio ar giminaičių; tai atgraso kitus, tikslo siekiančius, asmenis.
4. Vairuok seną pikapą, kaip Samas Waltonas. Nebūk pasipūtęs. Būk nuolankus. Būk dėkingas, kad tau pasisekė su tinkama idėja tinkamu laiku. Tau pasisekė, tu nesi genialus.
5. Pelningiausi yra mažiausiai patrauklūs verslai. Valymo paslaugos yra geros.
-- Michael Lowery, Kolorado Springsas, Koloradas.“ [1]
1. Small-Business Owners Offer The Best Advice They Ever Got --- Useful startup lessons came from hard-earned experience or from other entrepreneurs. Gallegos, Demetria. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 26 June 2025: A12.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą