„Deere & Co dešimtmečius dominavo aparatūros, kuri aprūpina Amerikos žemės ūkio pramonę traktoriais, kombainais ir kita technika, naudojama sėkloms sėti ir derliui pjauti, srityje.
Dabar „Deere“ siekia išplėsti savo dominavimą į programinę įrangą, kad šios mašinos ir žemės ūkis taptų efektyvesnės ir našesnės.
Šiais metais bendrovė išleidžia savaeigius traktorius, kurie gali patys suarti laukus, ir purkštuvus, kurie skiria piktžoles nuo pasėlių.
„Deere“, kuri per pastaruosius 20 metų padėjo JAV ūkio juostoje naudoti palydoviniu būdu valdomus traktorius, investuoja milijardus dolerių, kad sukurtų pažangesnes mašinas, kurios, pasak bendrovės, leis ūkininkauti greitesniam ir efektyvesniam, nei bet kada, kai vairavo tik patys tik ūkininkai.
„Viskas apie tai, kaip padaryti daugiau su mažiau“, – sakė „Deere“ generalinis direktorius Johnas May. Iki dešimtmečio pabaigos P. May prognozuoja, kad 10% Deere metinių pajamų sudarys mokesčiai už programinės įrangos naudojimą.
Deere įrangos konkurentai CNH Industrial NV ir Agco Corp., žemės ūkio įmonės, tokios, kaip Bayer AG ir Corteva Inc., ir rizikos kapitalo investuotojai kartu investavo milijardus dolerių, kad pirktų ir sukurtų sistemas, skirtas tiksliau numatyti pasėlių našumą ir sumažinti ūkininkų išlaidas.
Nepaisant šių investicijų, kai kurie startuoliai sunkiai įsiveržė į žemės ūkio pramonę, o didelės įmonės dar negavo didelio pelno iš investicijų į technologijas, teigia analitikai. Plačiai paplitęs programinės įrangos prenumeratos naudojimas eksploatacinei įrangai dar nebuvo išbandytas ūkio pramonėje.
Nors ūkininkai teigė, kad yra pasirengę išbandyti naujas technologijas, daugelis susiduria su būtiniausių prekių, įskaitant trąšas ir degalus, išlaidomis, kurios per pastaruosius metus smarkiai pabrango.
Moline, Ill., Deere, kurios pardavimai 2021 m. siekė 44 mlrd. dolerių, parduoda apie 60 % JAV ir Kanadoje naudojamų didelės galios traktorių. „Deere“ jau beveik 20 metų veda ūkininkus link didesnio šuolio į technologijas, pradedant traktorių ir kombainų autopiloto sistema, kuri dabar yra standartinė beveik visos „Deere“ didelės žemės ūkio technikos funkcija.
Iki 2026 m. „Deere“ nori prijungti 1,5 mln. eksploatuojamų mašinų ir pusę milijardo akrų naudojamų savo „John Deere“ operacijų centro debesyje, kuris rinks ir saugos duomenis apie pasėlius, įskaitant milijonus piktžolių vaizdų, į kuriuos gali būti nukreiptas herbicidas. Praėjusiais metais „Deere“ įsigijo Kalifornijoje įsikūrusį startuolį „Bear Flag Robotics“ už 250 mln. dolerių, įgalinančių padaryti senesnius traktorius savivaldžiais.
Tikimasi, kad ūkininkams parduodant programinės įrangos prenumeratas, bus gauta didesnė pelno marža, nei parduodant „Deere“ žalios ir geltonos spalvos mašinas, kurios ir toliau sudarys didžiąją „Deere“ pardavimo dalį. 2021 m. „Bernstein“ analitikų ataskaitoje nustatyta, kad vidutinis žemės ūkio programinės įrangos bendrasis pelnas yra 85%, palyginti su 25% įrangos pardavimo.
„Deere“ technologijų plėtra gali sustiprinti kai kurių ūkininkų nepasitikėjimą įrangos gamintoju. Daugelį metų kai kurios ūkininkų organizacijos ir vartotojų teisių gynimo grupės kaltino „Deere“ savo įrangoje naudojant patentuotą programinę įrangą, kad remonto darbus atliktų tik patys „Deere“ pardavėjai, o tai, pasak ūkininkų, padidina jų išlaidas ir kartais savaitėms neleidžia naudoti įrangą. „Deere“ teigė, kad teikia įrankius ir remonto vadovus, leidžiančius atlikti asmeninį remontą, tačiau atmetė, kaip teigiama, ūkininkų bandymus modifikuoti programinę įrangą, kuri kontroliuoja mašinų operacijas.
„Deere“ tikisi, kad ji gali sumažinti ūkininkų nerimą, siūlydama programinę įrangą, kaip paslaugą konkretiems darbams atlikti, pavyzdžiui, įdirbti laukus ar tręšti. „Deere“ teigė, kad svarsto galimybę imti mokestį už akrą už laukus, kuriuose įdiegta programinė įranga. Bendrovė dar nepaskelbė mokesčių grafiko. „Deere“ teigė, kad ji bus atsakinga už bet kokių problemų sprendimą. Ūkininkai, norėdami naudotis programine įranga, turėtų nusipirkti naujausius pasėlių purkštuvus.
Nebraskos ūkininkas Tayloras Nelsonas sakė, kad naudoja patobulintą Deere's AutoTrac orientavimo sistemos versiją, kuri renka ir dalijasi informacija apie jo 12 000 akrų ūkyje mašinas valdančių žmonių buvimo vietą ir atliekamus darbus. P. Nelsonas teigė, kad sistema sumažino brangiai kainuojančių klaidų, pavyzdžiui, lauko purškimą trąšomis du kartus.
„Galite naudoti šią technologiją, kad pritrauktumėte mažiau patirties turinčius žmones ir vis tiek gautumėte optimalius rezultatus“, – sakė ponas Nelsonas." [1]
1. Business News: Deere Invests in Software to Boost Machinery
Tita, Bob; Bunge, Jacob.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 12 Sep 2022: B.3.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą